İnsanların psikolojik önyargılarını kullanan teknikler

 

• ·      Önemli toplantılar sırasında masaya yiyecek koyun. İnsanlar doğal olarak yemek yerken kendilerini daha güvende hissetmeye hazırdır.

 

• ·      Kişisel bir kusurunuzu ortaya çıkarın. Bu teknik sizi başkalarına karşı insanlaştırır. Yani insanların gerçekten tanıdıkları kişilere güvenme olasılıkları daha yüksektir.

 

• ·      Diyaframdan konuşun. İçgüdüsel olarak daha derin, daha net sesler (herhangi bir cinsiyetten) liderlik yeteneği anlamına gelir. Ciğerlerinizin derinliklerinden konuşmak doğal olarak sesinizi daha güçlü, daha net ve daha derin yapar.

 

• ·      Stratejik duraklamalar ve sessizlik kullanın. Konuşmayı 6-12 saniye duraklatmanın büyülü bir etkisi vardır. Dinlendiğinizi karşı tarafa doğrular. Ve bu başkalarıyla aranızda bir güven oluşturur.

 

• ·      Yükseklikten yararlanın. Nedense insanlar (yanlış bir şekilde) boy ile liderlik arasında bağlantı kuruyor. Bu eğilimden yararlanmak için daha yüksek sandalyeler veya yüksek topuklar kullanın.

 

• ·      Grup dinamiklerini değerlendirmek için mizahı kullanın. Bir fıkra söylendiğinde, insanlar içgüdüsel olarak sizi kendilerine daha yakın hissederler.

 

• ·      Konuşmanız sırasında belirli kişilerden girdi isteyin. “Geri bildirimi olan var mı?” demek yerine, direk belirli bir kişiye sorun. Bunun güçlü bir psikolojik etkisi vardır: Bir karara katkısı olan kişilerin sizi destekleme olasılığı daha yüksektir.

 

• ·      Göstermek istediniz duygular için giyinin. Tüm kültürlerden insanlar renkleri duygularla ilişkilendirir.

        Mavi: derin/serin

        Siyah: sofistike/ciddi

        Kırmızı: aksiyon/tutku

        Gri: güvenilir/geleneksel

        Sarı: itaatkar

        yeşil: kıskançlık

   Bu erkeklerin neden mavi/siyah takım elbise giydiğini açıklıyor.

 

• ·      Kaşlarınızı kullanın Tanıdık biriyle buluştuğumuzda kaş kaldırma otomatik olarak gerçekleşir. Bir bağlantınız olduğunu gösterir! Bunu kasıtlı olarak da yapabilirsiniz. Karşınızdaki kişiye onunla  bir bağlantınız olduğunu hissettiğinize dair sözsüz bir mesaj gönderir ve o kişi karşılık verir.

 

• ·      Kendi zihninizi dağıtın. Kendine güven, başkalarının güvenine ilham verir. Bunu oluşturmak için liderler, odaya girmeden hemen önce kendilerine bir odadaki herkesin kendinden hoşlandığını söyleyecektir. Aynı zamanda anında daha özgüvenli olmanızı sağlar.

 

• ·      Gerginliği gidermek için yakınlığı kullanın. Biri size kızgın mı? Ya da karşı taraf  ile bir müzakereye mi giriyorsunuz? Toplantıda yanlarına oturun. Çok daha uygun olacaklar.

 

• ·      Koltuğunuzu dikkatli seçin. Bir toplantıdaki farklı koltuklar farklı mesajlar gönderir.

    Sorumlu olmak ister misin? Masanın başına oturun.

    Sorumluluktan kaçmak için? Kenara ve uzağa oturun.                   Dayanışma göstermek için? Liderin sağına oturun.

 

• ·      Dinleyicilerinizin söylediklerini başka kelimelerle ifade edin ve doğal bir şekilde başınızı sallayın. İnsanlar duyulmak ve onaylanmak ister. Birinin az önce söylediklerini yeniden ifade ederek gerçekten dinlediğinizi gösterin. Ve bunu sözsüz olarak  başınızı sallayarak da yapabilirsiniz. Bu, anladığınızı, önemsediğinizi ve dikkat ettiğinizi gösterir.

 

• ·      Dik durun ve iddialı bir şekilde yürüyün. Beden dili, sosyal düzendeki yerinizi gösterir. Kambur omuzlar veya düşük kafa, itaatkar ve/veya zayıf olduğunuzu düşündürür. Dik duruş ve iddialı bir yürüyüş başkalarına karşı  “Yapabilirim!” mesajı vermenizi sağlar.

 

• ·      Herkesten biraz daha resmi giyinin Bu ciddi bir insan olduğunuzu ifade eder. Bu, insanların yeteneklerinize ilişkin algısını artırır.

 

 

• ·      Konuşma hızınızı değiştirin. İnsanlar, bunları farklı özelliklerle ilişkilendirmek için kodlanmıştır.

        Çok akıllı ve enerjik görünmek ister misiniz? Hızlı ve                 hareketli konuşun.

       Sorumlu  görünmek ister misiniz? Yavaş ve derinden konuşun.

 

• ·      Konuşmalar ile ilgili yapılan bir araştırma, göz teması kurmanın konuşmacının yeterliliği ve güvenilirliğine ilişkin algıları değiştirdiğini gösterdi.

 

• ·      Bir konuşmanın ilk 5 dakikasında bir kişinin adını 3 kez kullanın. Adını tekrar tekrar duyan insanların size karşı güveni artar. Bu aynı zamanda insanların isimlerini de hatırlamanıza yardımcı olur.

 

 ·      Fiziksel olarak formda olun. İnsanlar, fiziksel yeteneği otorite ile benzeştirir. Hatta bazı liderler, kendilerini fiziksel olarak hazır göstermek için boks gibi dövüş sporlarıyla bile uğraşırlar. Evet, düzenli olarak çalışmanız, iyi beslenmeniz ve ağır şeyler kaldırmanız gerekiyor.

 

• ·      İnsanların sosyal çevrenizi tanımasına izin verir. İnsanlar sosyal kanıttan güçlü bir şekilde etkilenir. Bu, güçlü insanların genellikle takılmak için oluşturdukları grupları da açıklar. Bu durum sosyal medyaya da da böyledir. İnsanlar bu nedenle Twitter'da takipçi sayısını kovalıyor!

 

• ·      Sinirlerinizi yatıştırmak için sakız çiğneyin. Bu, beyninizin yemek yediğini düşünmesini sağlar. Yemek yemenin içgüdüsel olarak daha güvende hissetmek anlamına geldiğini biliyoruz. Ve böylece rahatlıyoruz.

 

• ·      Birini gördüğün için gerçekten heyecanlan. Bunu yaparsanız, diğer insanlar o enerjiyi size geri yansıtacaktır. Ve sizinle bir bağ hissedecekler ve size güvenecekler. Sıklıkla söylendiği gibi, "İnsanlar onlara nasıl hissettirdiğinizi hatırlar. Ne dediğinizi değil."

 

• ·      Tokalaşmadan önce ellerinizi ısıtın. İnsanlar, el sıkışma sırasında elleri sıcak olan insanlar hakkında daha iyi  görüşlere sahiptir. Bir teori, bebeklik döneminde sıcaklığı güvenilirlikle ilişkilendirmeyi öğrendik.

 

• ·      Bol bol gülümseyin. Gerçekten yüksek performanslı insanlar sürekli gülümsüyor, bu harika. Ama çok fazla kişinin belli ki sahte gülüşleri de var. Gerçek olmak için gözlerinle gülümse, dişlerini göster ve yavaşça azalmasına izin ver.

 

• ·      İnsanları kazanmak için onlardan küçük iyilikler isteyin. Küçük bir iyilik yapması istendiğinde, insanlar doğal olarak iyilik yaptıkları kişiyi sevmeye başlayacaklardır. Bu aslında tarafsız olan veya hatta sizden hoşlanmayan insanlarda işe yarar.

 

• Bunun gibi yöntemlerin kullanılması "İyi" amaçlar için kullanıldıkları sürece  uygundur.

Not  :  Bu gibi bilgiler sayesinde bu teknikleri kullanan kişileri daha kolay tanır ve manipule edilmemeyi de öğrenmiş oluruz.

Kaynak : https://twitter.com/girdley/status/1502645730132996103?s=11

Michael Girdley