Horizon 2020' de verilen Milyon Euro' lar nerede?

Gerçekte var mı böyle bir para? O zaman neden alamıyoruz?


Hep söylenir Avrupa Birliği milyon Euro' lar veriyor diye. Açık yürekli olarak yapılan bir tecrübe paylaşım sunumundan süzülenleri size aşağıda aktarmaya çalışacağım. Sonuçta cevabı siz kendiniz verin.

Konuşmacı söze "1+1 =  11 eder" diye bugün bir hint atasözü öğrendim diye başladı. Ne kadar da doğru bir söz. İki olduklarını ve iki kişi olunca 2 birimlik değil 11 birimli bir iş çıkarabildiklerini söyledi.

Ekip çalışmasını, uyumlu ekiplerin müthiş işler başarabileceğini anlatan güzel bir ifade.

Bir şirketin olmaz sa olmaz 3 ayağı var. Sosyal+Mali ve Teknik. Bunları da farklı ortaklar üstlenmeli. Bunlardan birini daha çıkarın derseniz tabii en başta Sosyal olan kısmı çıkıyor. 

Bütün dünya' da fabrikalar satılabilir bir ürün gelsin de üretelim diye bekliyor. Ürünü üretecek fabrikaya ihtiyaç yok. Kapasite kullanımı genelde az. Buna karşın o fabrikalara ürettirecek inovatif, satılabilir ürünlere ihtiyaç var. 

Yani fabrikalara neyi üreteceklerini söyleyecek inovasyon yapacak firma çok az. 

Türkiye' de ise hala yazılım ile donanımı birleştirerek çözüm üreten sayısı çok az. 


Zorluğun temel nedeni belki de çevremizde hemen ulaşılabilir örneklerin olmayışı. 

Avrupa birliği dokümanlarının ingilizce şartnamesini 3 ayrı kişi okuyor üçü de farklı şeyler anlayabiliyor. Böylece bunu bir kişi okusun ve bana anlatsın diyemiyorsunuz. Bu desteğe başvurmak isteyen firmanın yada proje sahibinin bizzat kendisinin bu konu ile uğraşması gerekli. 

Çünkü projenizi sizden daha iyi anlayıp yazabilecek kimse yok. 

Proje dokümanlarını yazarken (Aslında bu Kosgeb ten tutunda AB desteklerine kadar geçerli) İyi fikir, doğru şekilde ve karşı tarafın anlayacağı biçimde anlatılmalı. O kadar iyi anlatmalısınız ki hazırladığınız başvuru dokümanını okuyup karar verecek kişi belki sizin anlatmaya çalıştığınız konu hakkında hiç bir teknik detayı bilmeyebilir. 

Bu dokümanlarda çok tekniğe girmek projenizi iyi anlattığınız anlamına gelmez. Aksine karar vericinin kafasını karıştırabilir. Projeniz içinde AB' de bir kaç yıl içinde bu ürün ile kullanılabilir ve satılabilir bir ürün oluşturabileceğinizi iyi ifade etmelisiniz.

Projeyi düz kalem yazmaktan ziyade karşıda okuyanın belkide konuya hakim biri olmadığını düşünüp yazmalı. Okuyan evet bu proje pazarda iyi satar diyebilmeli. 

İngilizce sunumlarda işin teknik ve mühendisliğine çok girmeden herhangi bir kişinin anlayabileceği şekilde ve proje sonuçlarını basit olarak anlatmalı. Projenizde mantık bütünlüğü olmalı. 

Projenizi okuyan ana dili İngilizce olmayan biri olabilir. Bu sebeple siz ne yazıyorsunuz onlar okuduklarında ne anlıyorlar? Bunu iyi tespit etmeli. 

Projeyi yazarken örneğin Horizon 2020 benden ne istiyor ki bu parayı bana karşılıksız veriyor diye sürekli kendinize sorun. 

AB hibelerini almak zor bir süreç. Ama alınamaz da değil. Şimdiye kadar benim anladığım 1000 e yakın başvuru var. Ama 3-4 adeti Faz1 de kalmış, Faz 2 ye geçen bile yok. Umarım yanlış anlamışımdır. :(

Proje yazımınız bittikten sonra sunumu muhakkak başkalarına (tercihen daha önce AB için proje hazırlamış birilerine) okutun.  Eğer yanlış anlaşılıyorsanız düzenlemelisiniz. 

Desteği iyi bir iş planı ile alırsınız.  (Pazarlama ve iş planı)

Fikir işin %30' u denebilir. İş planı, pazarda nasıl bir + değer oluşturduğu, + ne kadar lık bir istihdam sağlayacağı, Dünya kaynaklarına nasıl bir verimlilik getirdiğiniz iyi izah edilmelidir. 


Ekibinizde ihtiyacınızı karşılamayan biri var ise bunu değiştirmekten korkmayın. Ekibi bir arada tutma ile vakit kaybetmeyin.

Proje sunumu ve destekler bir kaç fazdan oluşuyor. 1. fazda en fazla 50.000_€ alabiliyorsunuz. 2. fazla ise bu rakam 2.5 Milyon_€ ya çıkabiliyor.. İsterseniz ve cesaretiniz de var ise direk 2. faza da müracaat edebilirsiniz. 

1. fazda verilen paranın bir sorgulaması yok. Ama 2. fazda verilen para için sizi sorguluyorlar. 
Bir örnek. 15 gün boyunca şu teknik geliştirmeyi yapmak için uğraştık ama başardık/başaramadık. Bu iş içinde 3 kişi uğraştı. Bundan dolayıda 20.000_€ masrafımız oldu diye açıklama yapıyorsunuz.Sizi denetleyen hakem bu uğraştığınız şey 1 kişi ile de yapılabilir di. Ayrıca 3 günde sürebilirdi. Siz kötü mühendis çalıştırmışsınız vs. deyip, küt diye desteğinizi geri alabiliyor. ki bu büyük risk tir. 

Aslında AB içinde Faz1 başvurusu az. Çünkü orada 50.000_€ küçük kalıyor ve oradakiler neden direk Faz2 ye başvurmuyorsunuz diye soruyor?

Faz 1 de aslında AB sizi Horizon için ölçüyor. Fikrinizi test edebiliyorsunuz. Eğer başarılı olabilirseniz sonrasında Faz 2 de ki büyük desteği almanız kolaylaşıyor. Buna rağmen bir çok sorun var. Bir çok proje Faz 2 ye geçemiyor. Geçse bile bu sefer de AB paramız yok deyip destek vermeyebiliyor. 


Tübitak a verdiğiniz projeyi Horizon a da verebilirsiniz. 

TRL seviye belirleme önemlidir. Ürününüzün gelişme sürecini ve şu anki durumunu anlatabilmek için bu önemlidir. 

Fikrinizin patentini araştırma konusunda asla Patent firmalarına güvenmeyin ve bunu ekibinizin yapmasını sağlayın. 

Fikrinizi sunduktan sonra fikrinizi eleştirecek değerli insanlara ihtiyacınız var. Ekibinizde fikrinize hemen karşı gelen, Patenti vardır zaten bunun diyen kişilere bedava bu araştırmayı yaptırın :)

AB parayı veriyor ama aslında onu sizden vermeden önce de geri alıyor.
Faz 1 de iken, Faz 2 ye geçmeden önce
* Şu özelliklerde ki firmaya pazar payını araştırt. (15.000_€)
* Şu özelliklerde ki firmaya Patent' i tekrar araştırt (15.000_€)

gibi yaptırımlar söyleyip zaten verdiği parayı sizden geri alabiliyor. 

O zaman destek bunun neresinde diyeceksiniz. 

Asla ve Asla AB beleş para vermiyor. Zaten sizin inandığınız ve güvendiğiniz bir proje var ise ve zaten ona para harcamayı göze aldı iseniz o zaman bu destekler fikrinizi doğrulamak ve cebinizden daha az para çıkması için işinize yarayacaktır. 

Bir projeye başlar iken patent olarak kontrol etseniz de, başkaları bir kaç ufak değişiklik ile ürününüzü kopyalayabilir. Patent çoğu zaman ürününüzü başkalarının  üretmesini engelleyemiyor. Ama bu durum sizi asla durdurmamalı. İyi ürünler diğerlerinden daha detaylı ve stabil çalıştıklarından ayırt ediliyor. Kopya larda buna genelde dikkat edilmez. Ayrıca Eğer ürününüz birebir kopyalandı ise o zaman yeni ürünler geliştirmeye yılmadan devam etmelisiniz.