4 Nisan 2022 Pazartesi

Jeff Bezos'un Amazon hissedar mektuplarından

  • Kararlar Nasıl Alınır?

        Tek yönlü = tersine çevrilemez, bu yüzden onları yavaş ve dikkatli bir şekilde yapın.

        İki yönlü = tersine çevrilebilir, bu yüzden onları hızlı yapın.

        Çoğu büyük şirket tersini yaparak hataya düşer.

 

  • Rekabetten korkmayın. Müşterilerden korkun. Bir başkası daha iyi bir hizmet sunana kadar müşteri sadakatini devam ettirecektir.

 

  • Çalışan seçerken aşağıdakileri dikkate almalıyız.

        1) Bu kişiye hayran olacak mıyım?

        2) Bu kişi girdiği grubun ortalama etkinlik seviyesini yükseltecek mi?

        3) Bu kişi ne kadar iyi bir çalışan olabilir?

 

  • Kimse isteyerek başarısız olmaz. Yeni icatlara ulaşmak için başarısızlık normaldir. Bunu anlıyoruz ve başarısızlığa inanıyoruz. Doğru olanı yapana kadar  çalışmalıyız.

 

  • Yüksek Standartlar bulaşıcıdır. Yüksek standartlardaki bir ekibe yeni bir kişi getirin ve çabucak halletsinler.

        Bunun tersi de doğrudur. Düşük standartlardaki ekipler ne kadar fazla olur ise şirkette            oluşturacakların tahribatta o kadar çok olur.

 

  • Çevrimiçi kitap satmaya başladığımızda asla fiziksel bir kitapçıyı kopyalamaya çalışmadık. Eskinin yapamadığı bir çok şeyi bu yeni ortamın yapabileceğini bulduk.

         Geleceği oluştururken geçmişi kopyalamaktan kaçının.

 

  • Tartışma ortamlarını teşvik edin. Kararların çoğu verilere dayanmaktadır. Onlar kolay. Ancak en önemli kararlar yargı gerektirir. Bunlar uzun uzun tartışılırlar. Dolayısıyla yenilik yapmak isteyen herhangi bir şirket tartışma kültürünü  benimsemeli veya yok olmalıdır.

 

  • Hayatın Evrensel Yasası "İşte veya hayatta başarılı olmak istiyorsanız, tükettiğinizden daha fazlasını katkı olarak dünyaya sunmalısınız." Amacımız, etkileşimde bulunduğumuz herkes için değer oluşturmaktır.


Kaynak :  Chris Hladczuk
https://twitter.com/chrishlad/status/1508090076164763650?s=11&t=EUwE-HM9vE0WJlm0y7N10w

14 Mart 2022 Pazartesi

İnsanların psikolojik önyargılarını kullanan teknikler

 

  • ·      Önemli toplantılar sırasında masaya yiyecek koyun. İnsanlar doğal olarak yemek yerken kendilerini daha güvende hissetmeye hazırdır.

 

  • ·      Kişisel bir kusurunuzu ortaya çıkarın. Bu teknik sizi başkalarına karşı insanlaştırır. Yani insanların gerçekten tanıdıkları kişilere güvenme olasılıkları daha yüksektir.

 

  • ·      Diyaframdan konuşun. İçgüdüsel olarak daha derin, daha net sesler (herhangi bir cinsiyetten) liderlik yeteneği anlamına gelir. Ciğerlerinizin derinliklerinden konuşmak doğal olarak sesinizi daha güçlü, daha net ve daha derin yapar.

 

  • ·      Stratejik duraklamalar ve sessizlik kullanın. Konuşmayı 6-12 saniye duraklatmanın büyülü bir etkisi vardır. Dinlendiğinizi karşı tarafa doğrular. Ve bu başkalarıyla aranızda bir güven oluşturur.

 

  • ·      Yükseklikten yararlanın. Nedense insanlar (yanlış bir şekilde) boy ile liderlik arasında bağlantı kuruyor. Bu eğilimden yararlanmak için daha yüksek sandalyeler veya yüksek topuklar kullanın.

 

  • ·      Grup dinamiklerini değerlendirmek için mizahı kullanın. Bir fıkra söylendiğinde, insanlar içgüdüsel olarak sizi kendilerine daha yakın hissederler.

 

  • ·      Konuşmanız sırasında belirli kişilerden girdi isteyin. “Geri bildirimi olan var mı?” demek yerine, direk belirli bir kişiye sorun. Bunun güçlü bir psikolojik etkisi vardır: Bir karara katkısı olan kişilerin sizi destekleme olasılığı daha yüksektir.

 

  • ·      Göstermek istediniz duygular için giyinin. Tüm kültürlerden insanlar renkleri duygularla ilişkilendirir.

        Mavi: derin/serin

        Siyah: sofistike/ciddi

        Kırmızı: aksiyon/tutku

        Gri: güvenilir/geleneksel

        Sarı: itaatkar

        yeşil: kıskançlık

   Bu erkeklerin neden mavi/siyah takım elbise giydiğini açıklıyor.

 

  • ·      Kaşlarınızı kullanın Tanıdık biriyle buluştuğumuzda kaş kaldırma otomatik olarak gerçekleşir. Bir bağlantınız olduğunu gösterir! Bunu kasıtlı olarak da yapabilirsiniz. Karşınızdaki kişiye onunla  bir bağlantınız olduğunu hissettiğinize dair sözsüz bir mesaj gönderir ve o kişi karşılık verir.

 

  • ·      Kendi zihninizi dağıtın. Kendine güven, başkalarının güvenine ilham verir. Bunu oluşturmak için liderler, odaya girmeden hemen önce kendilerine bir odadaki herkesin kendinden hoşlandığını söyleyecektir. Aynı zamanda anında daha özgüvenli olmanızı sağlar.

 

  • ·      Gerginliği gidermek için yakınlığı kullanın. Biri size kızgın mı? Ya da karşı taraf  ile bir müzakereye mi giriyorsunuz? Toplantıda yanlarına oturun. Çok daha uygun olacaklar.

 

  • ·      Koltuğunuzu dikkatli seçin. Bir toplantıdaki farklı koltuklar farklı mesajlar gönderir.

    Sorumlu olmak ister misin? Masanın başına oturun.

    Sorumluluktan kaçmak için? Kenara ve uzağa oturun.                   Dayanışma göstermek için? Liderin sağına oturun.

 

  • ·      Dinleyicilerinizin söylediklerini başka kelimelerle ifade edin ve doğal bir şekilde başınızı sallayın. İnsanlar duyulmak ve onaylanmak ister. Birinin az önce söylediklerini yeniden ifade ederek gerçekten dinlediğinizi gösterin. Ve bunu sözsüz olarak  başınızı sallayarak da yapabilirsiniz. Bu, anladığınızı, önemsediğinizi ve dikkat ettiğinizi gösterir.

 

  • ·      Dik durun ve iddialı bir şekilde yürüyün. Beden dili, sosyal düzendeki yerinizi gösterir. Kambur omuzlar veya düşük kafa, itaatkar ve/veya zayıf olduğunuzu düşündürür. Dik duruş ve iddialı bir yürüyüş başkalarına karşı  “Yapabilirim!” mesajı vermenizi sağlar.

 

  • ·      Herkesten biraz daha resmi giyinin Bu ciddi bir insan olduğunuzu ifade eder. Bu, insanların yeteneklerinize ilişkin algısını artırır.

 

 

  • ·      Konuşma hızınızı değiştirin. İnsanlar, bunları farklı özelliklerle ilişkilendirmek için kodlanmıştır.

        Çok akıllı ve enerjik görünmek ister misiniz? Hızlı ve                 hareketli konuşun.

       Sorumlu  görünmek ister misiniz? Yavaş ve derinden konuşun.

 

  • ·      Konuşmalar ile ilgili yapılan bir araştırma, göz teması kurmanın konuşmacının yeterliliği ve güvenilirliğine ilişkin algıları değiştirdiğini gösterdi.

 

  • ·      Bir konuşmanın ilk 5 dakikasında bir kişinin adını 3 kez kullanın. Adını tekrar tekrar duyan insanların size karşı güveni artar. Bu aynı zamanda insanların isimlerini de hatırlamanıza yardımcı olur.

 

 ·      Fiziksel olarak formda olun. İnsanlar, fiziksel yeteneği otorite ile benzeştirir. Hatta bazı liderler, kendilerini fiziksel olarak hazır göstermek için boks gibi dövüş sporlarıyla bile uğraşırlar. Evet, düzenli olarak çalışmanız, iyi beslenmeniz ve ağır şeyler kaldırmanız gerekiyor.

 

  • ·      İnsanların sosyal çevrenizi tanımasına izin verir. İnsanlar sosyal kanıttan güçlü bir şekilde etkilenir. Bu, güçlü insanların genellikle takılmak için oluşturdukları grupları da açıklar. Bu durum sosyal medyaya da da böyledir. İnsanlar bu nedenle Twitter'da takipçi sayısını kovalıyor!

 

  • ·      Sinirlerinizi yatıştırmak için sakız çiğneyin. Bu, beyninizin yemek yediğini düşünmesini sağlar. Yemek yemenin içgüdüsel olarak daha güvende hissetmek anlamına geldiğini biliyoruz. Ve böylece rahatlıyoruz.

 

  • ·      Birini gördüğün için gerçekten heyecanlan. Bunu yaparsanız, diğer insanlar o enerjiyi size geri yansıtacaktır. Ve sizinle bir bağ hissedecekler ve size güvenecekler. Sıklıkla söylendiği gibi, "İnsanlar onlara nasıl hissettirdiğinizi hatırlar. Ne dediğinizi değil."

 

  • ·      Tokalaşmadan önce ellerinizi ısıtın. İnsanlar, el sıkışma sırasında elleri sıcak olan insanlar hakkında daha iyi  görüşlere sahiptir. Bir teori, bebeklik döneminde sıcaklığı güvenilirlikle ilişkilendirmeyi öğrendik.

 

  • ·      Bol bol gülümseyin. Gerçekten yüksek performanslı insanlar sürekli gülümsüyor, bu harika. Ama çok fazla kişinin belli ki sahte gülüşleri de var. Gerçek olmak için gözlerinle gülümse, dişlerini göster ve yavaşça azalmasına izin ver.

 

  • ·      İnsanları kazanmak için onlardan küçük iyilikler isteyin. Küçük bir iyilik yapması istendiğinde, insanlar doğal olarak iyilik yaptıkları kişiyi sevmeye başlayacaklardır. Bu aslında tarafsız olan veya hatta sizden hoşlanmayan insanlarda işe yarar.

 

  • Bunun gibi yöntemlerin kullanılması "İyi" amaçlar için kullanıldıkları sürece  uygundur.


Not  :  Bu gibi bilgiler sayesinde bu teknikleri kullanan kişileri daha kolay tanır ve manipule edilmemeyi de öğrenmiş oluruz.


Kaynak : https://twitter.com/girdley/status/1502645730132996103?s=11

Michael Girdley

22 Şubat 2022 Salı

Asla


Çoğu kişi size ne yapmanız gerektiğini söyler aslında ne yapmamanız gerektiğini söylemeleri daha çok işinize yarar. Bazı şeyleri yapmayarak daha başarılı olabilirsiniz.


  • Asla zengin insanların sizden daha akıllı olduğunu varsaymayın.
  • Bir şeyler hakkında nasıl hissedeceğinizi ve düşüneceğinizi seçebileceğinizi asla unutmayın.
  • Sosyal medya profil fotoğrafları üzerinde oynayan kişilere asla körü körüne güvenmeyin.
  • Asla çok eğitimin sizi bilge yapacağını varsaymayın.
  • Meşgul olmakla üretken olmayı asla karıştırmayın.
  • Başkalarının sizin yaşamayı istediğiniz hayatı yaşamaları gerektiğini asla düşünmeyin.
  • Merakınızı asla göz ardı etmeyin. Bir şey öğrenmenin en iyi yolu bu.
  • Tüketicilerin size alacaklarını veya alacaklarını söylediklerine asla inanmayın. (Sadece paralarıyla yaptıklarına güvenebilirsiniz.)
  • Bir şirketi motive etmek için bir düşmanın (gerçek veya hayali) gücünü asla küçümsemeyin.
  • Çalışmanın, hayatınızın %100'ü olmasına asla izin vermeyin.
  • İtibarınızın zedelenmesine asla izin vermeyin.
  • Twitter'da veya sosyal medyada asla birinin fikrini değiştirmeye çalışmayın.
  • Negatif duyguların eylemlerinizi yönlendirmesine asla izin vermeyin.
  • Kendinizi akıllı veya üstün göstermek için asla süslü kelimeler veya cümleler kullanmayın.
  • Yapıcı eleştiri alırken asla tartışmayın. “Teşekkür ederim” deyin ve düşüncelerini anlamaya çalışın.
  • Yüksek karizması/düşük becerisi olan kişilerin, iyi mülakat yaptıkları için harika oldukları konusunda sizi kandırmasına asla izin vermeyin.
  • Koşulsuz vermenin her seferinde en az 10 katı ile  geri ödeneceğini asla unutmayın.
  • İnsanların cömertliğinizden faydalanmasına asla izin vermeyin.
  • Asla iyi bir fırsatı kaçıracak kadar vergiden kaçınmaya odaklanmayın.
  • İş taktikleri sürekli değiştiği için asla net siyah beyaz tavsiye vermeyin. Değerler ve ilkeler konusunda kesin tavsiyelerde bulunabilirsiniz.
  • Çocuklarınıza asla serseri olabilecekleri kadar büyük bir miras vermeyin.
  • Kariyerli Büyük Kurumsal insanlardan asla başlangıç (Startup) tavsiyesi almayın.
  • Öğrenmeyi asla bırakmayın.
  • Bir yazılımcı %90’ ı tamamlandı dediğinde asla inanmayın.
  • Duyduklarınızdan şüphe duymanıza neden olan kafanızdaki küçük sesi asla görmezden gelmeyin.
  • Söylediklerini uygulamayan birini asla dinlemeyin.
  • Asla erteleme döngüsüne girmeyin.
  • Hayatın kısa olduğunu asla unutmayın.

Daha fazlasını okuyabileceğiniz orijinal kaynak : 
https://twitter.com/girdley/status/1495387882177142786?s=11



3 Ocak 2022 Pazartesi

Charlie Munger : Görüşler

Sabır : Bu kadar parayla oturup hiçbir şey yapmamak karakter ister. Olduğum yere vasat fırsatların peşinden giderek zirveye çıkmadım.

Cehalet: Bilmediğinizi bilmek, zeki olmaktan daha faydalıdır.

Sadelik : Ne yaptığımızı daha iyi anlamamızı sağlayarak performansı iyileştirmenin bir yolunu sunuyor.

Öğrenme : Sürekli öğrenmeye devam ederseniz büyük bir avantajınız olur.

Öğretme : Bir insanın yapabileceği en iyi şey, başka bir insanın daha fazlasını bilmesine yardımcı olmaktır.

Planlama : Fırsat, hazırlıklı zihne gelir.

Aptalların tersine gitmek : Bizim gibi insanların zeki olmaya çalışmak yerine sürekli olarak aptal olmamaya çalışarak ne kadar uzun vadeli avantaj elde ettikleri dikkat çekici.

Tutumlu yaşamak : Geliriniz dahilinde yaşayın ve tasarruf edin ki yatırım yapın. Öğrenmeniz gerekenleri öğrenin.

Sabır : Büyük para kazanmanın yolu alıp satmakta değil, sabırla beklemekte.

Harika işletmeleri satın almak : Adil bir fiyata harika bir işletme, harika bir fiyata adil bir işletmeden daha üstündür.

Fikirler : Basit bir fikri ele alın ve onu ciddiye alın.

Farklı düşünmek : Sürüyü taklit etmek, ortalamaya doğru gerilemeyi davet eder.

Kötü teşvikler : Büyük bir gelirin olduğu her yerde, yüksek bir soygun olasılığı vardır.

Güven : Güvenli bir ortamda çalışın ve kime güvendiğinize dikkat edin.

Küçük adımlar : Her gün biraz daha akıllı olmaya çalışın.

Okumak : Hayatım boyunca, daima okumayan, hiç bilge insan tanımadım. Hiç, sıfır.

Nadir görülen fırsatlar : İşimiz, büyük bir fikri, çok sık ortaya çıkmadığı halde, ortaya çıktığında tanıyabilmektir.

Tutkuya karşı IQ : Tutkunun, beyin gücünden daha önemli olduğunu iddia ediyorum.

Hayatla başa çıkmak : Hayatın gerçekten zor olacağını varsayın ve sonra bununla başa çıkıp çıkamayacağınızı sorun. Cevabınız evet ise, kazandınız.

Hak etmek üzerine: "İstediğini elde etmek için onu hak etmelisin. Bu dünya henüz bir sürü insanı ödüllendirecek kadar çılgın bir yer değil.

Neden zengin olmak istersiniz : Warren gibi, zengin olmak için hatırı sayılır bir tutkum vardı, Ferrari'yi istediğim için değil, bağımsızlığı istediğim için.

Teori ve pratik : Gerçek bir bilgiye sahip olmadıkları halde sorulara kendinden emin bir şekilde cevap veren insanlardan kurtulmaya çalışıyorum.

İtibar : İtibar ve dürüstlüğün en değerli varlıklarınız olduğunu ve bir anda kaybolabileceğini unutmayın.

Görevimiz: Çok şanslı olanlarımızın aldıklarını (servet, bilgi,..) geri verme görevi var.

İyi fikirlerin kötüye kullanımı : İyi fikirleri gerçekleştirme de aşırıya kaçarsanız korkunç bir acı çekmenin harika bir yolunu bulursunuz.

Akılcılık : Başarının sırrı nedir? İki kelime - Gerçekçi olmak

Sabır ve zeka : Hayatta zeka ile başarılı olamadım. Başarılı oldum çünkü uzun bir dikkat sürem var.

Yeni görüşleri benimsemek üzerine : En sevdiğiniz fikirlerinizden birini mahvetmediğiniz her yıl, muhtemelen boşa geçmiş bir yıldır.

Hızlı para : Hızlı zengin olma arzusu oldukça tehlikelidir.

Aptallık : Olman gerekenden daha aptal kalmak onursuzluktur.

Yatırım yapmak ve bir işletmeyi yönetmek : Nasıl iyi bir yatırımcı olunacağını anlamak sizi daha iyi bir işletme yöneticisi yapar ve bunun tersi de geçerlidir.

Odaklanmak: Bizim işimiz, dünyadaki her lanet şeye ayak uydurmak değil sadece yapacak birkaç akıllı şey bulmak.

Politika : "Şu anki politikacılarımızın geçmişte olanlardan çok daha kötü olduğunu düşünme eğilimi var. Ama geçmişteki politikacılarımızın ne kadar berbat olduğunu unutmaya da meyilliyiz.

Güven : Uygarlığın ulaşabileceği en yüksek biçim, kusursuz şekilde oluşmuş bir güven ağıdır. Çok fazla prosedürden bahsetmiyorum. Sadece tamamen güvenilir insanlar birbirlerine doğru bir şekilde güvenir.

Satış rakamları : Amerika'da bir masaya aptalca bir projeksiyon koymak etkili bir satış tekniğidir.

Mükemmellik : Hata yapmadan düzgün bir hayat yaşamanın hiçbir yolu yok.

Bir şeyin ne zaman YAPILMAMASI gerektiğini anlamak : Bir şey çok zorsa, başka bir şeye geçeriz. Bundan daha basit ne olabilir ki?

Yaşlılık : Yaşlılığın en iyi zırhı, onu mükemmelleştiren, iyi şekilde harcanmış bir hayattır.

Kayıpları geri almak : Kayıpları ve sıkıntıları delirmeden geri almak için sabra, disipline ve çevikliğe ihtiyacınız var.

Tarih : Geleceği belirlemede tarihten daha iyi bir öğretmen yoktur... 30$'lık tarih kitabında milyarlarca dolar değerinde cevaplar vardır.

Nakit ve fırsat : Zengin olmanın yolu, iyi bir fırsatın ortaya çıkması durumunda hesabınızda hazırda yüksek miktarda nakit bulunmasıdır.

Açık fikirli olmak : Kendinizi karşıt argümanları düşünmeye zorlamalısınız. Özellikle de en sevdiğiniz fikirlerinize meydan okuduklarında.

Düşünmek : "İkimiz de (Warren Buffett) hemen hemen her gün oturup düşünmek için bolca zaman ayırıyoruz. Bu, Amerikan iş dünyasında çok nadir görülen bir durumdur. Okur ve düşünürüz.

Aşırı akıllılık : Akıllı insanların çok aptalca şeyler yaptığını erkenden fark ettik ve onlardan kaçınmak için neden ve kimler olduğunu bilmek istedik.

Öngörü ve doğruluk : Hiçbir zaman doğru bir şekilde tahmin edemedim. Doğru tahminde bulunarak para kazanmıyorum.

Binadan aşağı atlamak : 42. kattaki pencereden atlarsanız ve 27. katı geçerken hala iyi gidiyorsanız, bu ciddi bir sorununuz olmadığı anlamına gelmez.

Muhasebenin faydası : Muhasebe bilmek zorundasınız. Pratik iş hayatının dilidir.

Bilgi dağarcığınızı genişletmek : Çok disiplinli olarak yolu ustalıkla takip ederseniz, asla geri dönmek istemeyeceksiniz.

İşletmelerin başarısızlığı : Çok uzun vadede, tarih, herhangi bir işletmenin, sahiplerinin kabul edebileceği bir şekilde hayatta kalma şansının en iyi ihtimalle zayıf olduğunu gösteriyor.

Bir şeyleri iyi bilmek : Sadece birkaç basit şeyi bilmen ve onları gerçekten iyi bilmen gerekiyor.

Sınırlarınızı bilmek : Bazı insanlar, bilgilerinin sınırlarını bilmekte olağanüstü iyidir, çünkü öyle olmak zorundadırlar.

Hayırseverlik : Şanslı olan bizlerin geri verme görevi var. Az mı vereyim? Çok mu? Şimdimi vereyim? Öldüğümde hepsini mi vereyim? Bu kişisel bir tercihtir.

Duygusal güç : Ham, mantıksız duyguyu kontrol altında tutmanız gerekir. Sabra, disipline, çıldırmadan kayıp ve sıkıntıları üstlenme yeteneğine ihtiyacınız var. Aşırı başarının sizi çıldırtmaması için de bir yeteneğe ihtiyacınız var.

Okuldan sonra öğrenme : Zaten okulda öğrenip bildiklerinize dayanarak hayatta çok ileri gitmeyeceksiniz. Okuldan ayrıldıktan sonra öğrendiklerinizle hayatta ilerleyeceksiniz.

Sorumluluk : Gerçekten sorumluluk isteyen sisteme bir örnek, Romalıların bir kemer inşa ederken kullandıkları sistemdir. Kemeri yapan adam, iskele kaldırılırken altında dururdu. Tıpkı kendi paraşütünüzü katlamak gibi.


Kaynak : https://twitter.com/srivatsprakash/status/1476997147232976896?s=11

Not : Notların tamamı özgün halleri ile kaynak' ta dır. Anlaşılırlığı artırmak amacı ile bazı ifadeler de ufak değişiklikler yapılmıştır.

Charles Thomas Munger, Amerikalı milyarder yatırımcı, iş adamı ve eski emlak avukatıdır. Warren Buffett tarafından kontrol edilen holding Berkshire Hathaway'in başkan yardımcısıdır; Buffett, Munger'ı en yakın ortağı ve sağ kolu olarak tanımlanır. Wikipedia